Une stratégie de rupture
Le choix des pathologies quotidiennes
En réponse aux contraintes qui pesaient sur l’industrie de la santé, les dirigeants d’INNOTHERA ont décidé de se concentrer sur les pathologies quotidiennes. Ces maladies souvent symptomatiques, chroniques, mais sans risque majeur ou létal sont peu adaptées à des traitements sophistiqués, porteurs d’effets secondaires significatifs et très onéreux.
Ce créneau est le plus souvent délaissé par la recherche des grands laboratoires. Le traitement de ces pathologies quotidiennes nécessite de disposer de produits à l’efficacité reconnue, dotés de dossiers d’autorisation de mise sur le marché actualisés en permanence.
Il nécessite en outre de s’appuyer sur une recherche galénique associée à un développement analytique et microbiologique de grande qualité. INNOTHERA a donc mené un programme de développement pharmaceutique propre à étoffer son portefeuille de produits en privilégiant l’amélioration galénique.
La maîtrise du développement galénique
Les habitudes et les usages thérapeutiques variant d’un pays à l’autre, le développement galénique nécessite d’être adapté aux besoins locaux. Pour chaque pays concerné chaque médicament doit être présenté sous la forme la mieux adaptée, en fonction des habitudes de consommation, des facilités d’utilisation ou encore des conditions climatiques. Le même médicament fera ainsi l’objet de multiples déclinaisons (comprimés, gélules, capsules, poudre pour solution,…).
Cette capacité de décliner ses produits pharmaceutiques sous de multiples formes galéniques (à l’exception de la solution injectable), et en petites séries, constitue aujourd’hui un point fort d’INNOTHERA.
La recherche galénique peut s’analyser comme clef du succès du développement du groupe dans le médicament. Les délais d’approvisionnement des marchés sont longs et complexes. Aux conditionnements spécifiques, traduction des notices, études de stabilité, viennent s’ajouter les exigences réglementaires de chaque pays relatives aux durées de péremptions, qui accroissent sensiblement la complexité de la planification industrielle.
Son expérience dans la recherche galénique, conjuguée à ses efforts pour appréhender la diversité des marchés, ont permis à Innothéra d’accéder à une grande maîtrise de l’ensemble des processus industriels. Le groupe a pu ainsi résister à la propagation des produits génériques fabriqués dans les pays émergents en imposant la qualité de ses produits, en exportant avec succès la garantie de l’estampillage d’un produit européen, et en proposant la formulation galénique la mieux appropriée.
Depuis toujours, très fortement impliqué dans les traitements de la maladie veineuse, notamment avec Diovénor, mais également avec le programme de recherche de molécules lancé en 1989 (programme qui a compté plus de 100 chercheurs jusqu’en 2000), le laboratoire décidait en 1993 de se développer dans la compression veineuse, traitement de référence internationalement reconnu de la maladie veineuse.
L’objectif étant, au prix d’un investissement très ambitieux, de devenir leader sur ce marché, en premier lieu en France puis au niveau international. Cette nouvelle activité permettait de d’anticiper un éventuel déclin de l’activité médicament en France. Déclin qui se produisit effectivement à partir de 1999.
